左右沙发网络营销 打动80后消费人群

http://bdchuancheng.com/wj_www.xxfang.com 2011年01月31日 来源:互联网
  时至年末,热闹的跨年装修盛宴全面登场,家居行业促销也风生水起,而回顾2010年家居品牌营销大战,众人都对左右沙发的“左右沙发客”记忆犹新。更有消费者早早就留意着左右沙发的年末促销活动,只等着“促销一开始就去抢购自己喜欢的左右沙发”。这一切都是因为亚运会期间,左右沙发的网络营销事件“左右沙发客”。这一“轰动全国”的网络营销事件,得到众多消费者的认可,这个感觉“和爷爷相似”的老沙发品牌,也更多地被80后主流消费人群接纳。 ^e_uprZWm  
  2010年10月末,左右沙发在广州亚运会期间发起了一个名为“广州沙发客为亚运加油”的倡议,倡议亚运会期间,广州普通市民和广州沙发客们一起,为前来观看亚运会的陌生朋友们提供免费借宿,以帮助解决酒店订房贵、订房困难的问题。据悉,亚运借宿倡议发起后,得到了广州普通市民的大力支持,到亚运会结束时止,“左右沙发客”成功发动了3000多市民加入沙发客的行列。而“左右沙发客”更是被新华社誉为广州亚运会宝贵遗产之一。 * &#M`,#  
  为了鼓励普通市民的沙发客借宿活动,左右沙发还为参加沙发客借宿的普通市民更换了沙发。这都为左右沙发赢得了众多赞誉。 Vx5fQ mx  
  而左右沙发的目的远不止于此。据了解,在中国有超过80%的沙发客年龄介于18至35岁之间,而人群消费结构是典型的长尾理论,即占人口比例20%的年轻人可能持有80%的消费潜力。左右沙发希望通过“沙发客”这一网络事件,获得这部分人的认可,以抢占80后为主导的消费潮流先机。 LB$0'dZU  
  左右沙发的营销策略无疑是正确的。2010年10月,由淘宝数据平台和搜狐家居携手推出的家居产品网络销售报告显示,网络销量最好的家具产品是沙发,而25—34岁的年轻人是网上购买沙发的主流人群,这个年龄段的购买者占到总人数的六成;同时,中国家庭家居消费行为呈现出另一个特点,即对于40—49岁的强势购房人群而言,孩子的喜好对家居购买行为具有决定作用。左右沙发客的目的就在于,让80%的沙发客认同,并且使这种虚拟的注意力和品牌认同直接转化为实质的购买行为。 zd$iD i($  
  虽然各家居品牌的年末促销如火如荼,但如家居行业人士所言,年末的节日促销不一定会直接促进产品销量,家居企业的年末促销活动只是“应景”,为之后的销售旺季预热。从这一点来看,左右沙发在营销策略已经远远胜出了其他竞争对手。 L:@COy

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